Export osemdesiatich až deväťdesiatich kamiónov tovaru mesačne sprostredkuje slovenská spoločnosť Medea Broker, s.r.o., Bratislava. Ide najmä o nábytkárske polotovary od slovenských a ukrajinských výrobcov. Odberateľmi sú talianski, ale aj rakúski, nemeckí, francúzski a škandinávski výrobcovia nábytku. Niektoré zásielky dokonca smerujú aj do Číny a Indie.
Ročne podľa spolumajiteľky firmy Kataríny Kordovej ide o tovar v hodnote približne desať miliónov eur (440 mil. Sk). Zo Slovenska sa tak vyvezie 15-tisíc kubických metrov polotovarov. Z 80 percent ide o bukové drevo. Medea Broker organizuje spoluprácu medzi zahraničnými a slovenskými firmami, za čo od nich dostáva provízie. V minulom roku mala príjmy približne jeden a pol milióna korún mesačne. V tomto roku K. Kordová očakáva rast objemu exportu i príjmov firmy.
Prím listnatého dreva
Na Slovensku si odberatelia dávajú vyrábať najmä nábytkárske hranoly, výrezy a ďalšie produkty, ktoré si vyžadujú opracovanie reziva. Ide najmä o výrobky z tvrdého dreva - buku a duba, javora či jelše, ako aj hodnotnejších drevín, ako sú orech alebo čerešňa. V oblasti ihličnatých drevín sú na trhu podľa K. Kordovej silnejší rakúski výrobcovia.
Zahraniční zákazníci slovenské polotovary využívajú najmä pri výrobe podlahovín a stoličiek, napríklad v známej priemyselnej zóne okolo severotalianskeho mesta Udine, kde sa sústreďujú výrobcovia stoličiek. „Venujú sa výrobnej činnosti a nákup tovaru, jeho objednávanie, kontrolu, expedíciu, colné vybavenie i dopravu prenechávajú agentom. Nemajú čas chodiť po Slovensku a zháňať si dodávateľov,“ vysvetľuje K. Kordová. „Naša služba im preto šetrí náklady, keď im ich nájdeme. Oni tu môžu poznať tri-štyri firmy, my ich máme možno päťdesiat.“
Sprostredkovateľ je podľa nej výhodou aj pre výrobcov, pretože dostanú objednávku nie od jedného, ale od viacerých zákazníkov. Môžu tak lepšie využiť nakúpenú drevnú surovinu a spracovať všetky jej časti. Stabilné objednávky im prinášajú aj možnosť budovať si dlhodobú stratégiu. Na Slovensku totiž drevársky priemysel podľa zástupkyne Medey Broker zaostáva v technologickej vybavenosti, keď firmy zanedbali najmä investície do opracovacích strojov a sušiarní.
„Dopyt po čerstvom dreve a jeho ceny však klesajú, vyžaduje sa ďalšie spracovanie, čo prináša aj pridanú hodnotu,“ upozorňuje K. Kordová. Situáciu často zahraniční odberatelia riešia poskytnutím vlastnej technológie slovenskej firme, ktorá ju potom spláca dodávkami výrobkov. „Pre Talianov je to však stále lacnejšie, ako nakupovať surovinu doma,“ zdôrazňuje spolumajiteľka Medey Broker.
Obchod sa posúva na východ
Jej firma spolupracuje najmä s menšími pílami a spracovateľmi dreva obzvlášť v okolí Humenného a Sniny. Sprostredkuje však aj dodávky od veľkých drevárskych podnikov, ako napríklad pezinského závodu firmy FTC, a.s., Nová Baňa . Približne 30 percentami sa na obchodoch firmy podieľajú dodávky od ukrajinských firiem, najmä z okolia Užhorodu, kde je dostatok bukového a dubového dreva.
Medea Broker vznikla v roku 2000, keď sa oddelila od materskej firmy Medea-S, s.r.o., Sládkovičovo. Tá bola podľa druhej spoločníčky Evy Havlovej založená v roku 1996 ako pokračovanie sprostredkovateľskej kancelárie ďalšieho spoločníka Medey Broker Lucia Masuttiho, ktorá sídlila v Taliansku. Cieľom bolo nájsť partnerov pre dodávky dreva a výrobkov z neho zo Slovenska do Talianska.
Neskôr Medea-S rozbehla aj výrobu detských postieľok pre tamojších odberateľov. V roku 2000 majitelia oddelili obchodné aktivity do Medey Broker a Medeu-S začiatkom minulého roka predali talianskemu výrobcovi nábytku Pali Group. Spoločnosť sa usadila v priemyselnom parku Sládkovičovo.
