Pri bežných spotrebných pôžičkách nemusí výška úrokovej sadzby hrať najdôležitejšiu úlohu. Pol percenta hore-dole. No pri hypotekárnom či inom úvere na bývanie je dôležitá každá desatina. Aj preto klienti skúšajú viac bánk, aby našli tú najvýhodnejšiu ponuku.

Časová náročnosť ani skeptický pocit, že ponuky jednotlivých bánk sú v konečnom dôsledku veľmi podobné, nedovolia prieskumníkom obísť všetkých deväť hypotekárnych peňažných ústavov. A OTP Banka vie, že medzi vyvolenými byť nemusí.

Jej podiel na „pravých“ hypotekárnych úveroch poskytnutých slovenskými bankami viac ako rok klesá. Stále si drží štvrté miesto, no pred dvanástimi mesiacmi si z koláča odkrajovala vyše desatinu, vo februári podľa štatistiky Národnej banky Slovenska nedosahuje jej podiel ani 9,3 percenta.

Aby hypoúvery zase rozbehla, láka klientov prísľubom, že im do konca augusta dá v porovnaní s konkurenciou lepšiu ponuku. No platí to len pre hypotekárne úvery v slovenských korunách, iné úvery zaručené nehnuteľnosťou nezvýhodňuje.

Ak klient s ponukou od konkurencie príde do OTP Banky, vložia pracovníci jej parametre do vlastného hodnotiaceho modelu a výslednú úrokovú sadzbu porovnajú. Ak je hypotéka od inej banky lacnejšia, podlezú jej úrokovú sadzbu o 0,1 percenta. Banka sa v znižovaní zastaví približne na základnej sadzbe 4,5 percenta.

Hoci pracovníci v pobočke tvrdili, že úrok môže byť aj nižší, riaditeľ marketingu, komunikácie a vonkajších vzťahov Štefan Pogány vysvetlil, že „je to minimálna úroková sadzba, pod ktorú banka štandardne nejde“. No ponuka banky môže byť výhodnejšia nielen v úrokovej sadzbe. Okrem toho, že OTP ako jedna z mála bánk ponúka každoročné predčasné splatenie pätiny zostatku istiny bez sankcií, môže banka žiadateľom o úver ponúknuť aj iné benefity. Pritom úrokové zvýhodnenie môže klient stratiť pri prehodnocovaní sadzieb po uplynutí doby fixácie.

Akcií na podporu predaja úverov má OTP banka za sebou niekoľko. Pred rokom lákala klientov na jednotnú úrokovú sadzbu 3,99 % platnú do konca roka 2006. Pred tým zas mohli žiadatelia o akýkoľvek retailový úver vyhrať na celú dobu splácania úrokovú sadzbu 0,001 %, ak podpísali zmluvu v následne vylosovaný deň.