Na slovenskom trhu má v raste skupinu Raiffeisen nakopnúť nová značka. Tých, ktorí sa necítia byť „top“ by mala na Slovensku obsluhovať v novej sieti nesúcej rodné meno Raiffeisen Bank. Na rozdiel od ostatných krajín, kde rakúska skupina pôsobí, slovenská značka Raiffeisen Bank nebude mať vlastnú bankovú licenciu. Bude označovať novú predajnú sieť Tatra banky fungujúcu na franšízovom základe.
Predajné miesta s logom s dvomi koňmi v žltom poli budú vlastniť podnikatelia. Kým oni budú motivovaní províznym systémom k predaju a získavaniu trhového podielu v regióne, rásť cez nich bude i tunajšia banková trojka. Prvú pobočku plánuje banka otvoriť v novembri v Skalici. Výsledky Raiffeisen Bank budú podľa prevádzkového šéfa a člena predstavenstva RBI Arisa Bogdanerisa v konečnom sčítaní výsledkami Tatra banky.
A. Bogdaneris verí, že sa Tatra banke s novou značkou podarí zvýšiť podiely na trhu. Pri získavaní vkladov obyvateľstva už skupina RBI pred temer dvomi rokmi nasadila internetovú banku Zuno.
Nový koncept Raiffeisen Bank by zase mohol pomôcť Tatra banke pri predaji spotrebných úverov, v ktorých oproti hlavným konkurentom zaostáva. Historicky vyrástla na korporátnej klientele, do retailu sa pustila neskôr. Bankovníctvo formou franšízingu je na slovenskom trhu novinkou. Tunajšie banky doteraz budovali len vlastné pobočky.
Na prvý pohľad by nová Raiffeisen Bank nemala mať s Tatra bankou nič spoločné okrem bankového kódu 1100. Bude mať nielen nové farby a vlastné produkty, zamerať sa chce na podstatne širšiu klientelu než akú láka Tatra banka. Podnikatelia – franšízanti, budú predávať len hlavné produkty pre obyvateľstvo – účet, termínovaný vklad a nezabezpečený spotrebný úver. S hypotékami nepočíta.
Celé zázemie bude pre Raiffeisen Bank robiť Tatra banka, klienti novej siete budú môcť využívať i jej bankomaty. No pobočky by mali pôsobiť inak než sú klienti navyknutí. Budú malé, približne s tromi obsluhujúcimi ľuďmi, ktorí by mali dôkladne poznať región, v ktorom podnikajú. Mali by vedieť vytvoriť banku rodinného typu. Podobne ako to v Rakúsku robia malé sporiteľne, ktoré sú tiež súčasťou skupiny.
Zdroj: Maňo Štrauch
Foto na titulke - Maňo Štrauch
