Personálna spoločnosť Personality, bol Váš prvý podnikateľský nápad, čo Vás k nemu priviedlo?
Príbeh sa začal, keď som sa prvýkrát v živote stretol s headhunterkou. Prebiehalo to štandardne, až na záver, kedy si vybrali iného kandidáta. V tej dobe som už mal podanú “vnútornú výpoveď”. Vedel som, že je čas odísť. Pracoval som v jednej z najúspešnejších predajní bauMax v Nitre, ako riaditeľ. Napadlo mi robiť to, čo dáma, ktorá mi ponúkla prácu. Ale úplne inak. Lepšie a efektívnejšie. Tak som opustil nadnárodnú firmu a vydal sa cestu headhuntera.
Rozmýšľali ste niekedy čo by sa stalo keby ste vtedy úspešne prešli pohovorom?
Rozmýšľal, o dva roky nato prišla kríza. Tá spoločnosť zbankrotovala a prepustila môjho “konkurenta”.
Začínali ste doma v Nitre alebo hneď aj v Bratislave?
V Nitre a keďže som vedel, že budeme rásť (smiech), prenajal som hneď väčší priestor. Bratislavu sme otvorili v roku 2009, v čase krízy a vlastne nám pomohla. Rýchlejšie sa mazali konkurenčné rozdiely. Môj tím tvorí 14 ľudí, ktorí pracujú v Nitre, Bratislave, Prahe a rozbiehame pobočku v Dubaji. Obsadzujeme pozície odborníkov, špecialistov, stredné, vyššie a top manažérske pozície. Pracujem s ľuďmi, ktorí sa neboja.
Čo vlastne tvorí Váš biznis?
Pomáhame firmám mať správnych ľudí na kľúčových pozíciách. Primárne je to formou headhuntingu a recruitmentu, teda obsadenie na trvalé pracovné pomery. Ja osobne však vidím budúcnosť v prenájme odborníkov a manažérov na konkrétnu dobu, čiže ich prenájom.
Vlastníte databázu TopHeads.me, ako vlastne funguje rýchly prenájom manažérov?
Predstavte si, že ste start-up, firma v kríze alebo rýchlom raste a potrebujete profesionála, avšak len na určité obdobie. My ho pre Vás máme. Projekt TopHeads.me vznikol ako platforma, kde združujeme nájomných manažérov (interim manažérov). Svoje vedomosti sú ochotní poskytnúť na projektovej báze na určitý čas.
To znamená, že si najmem profesionála, on vyrieši čo potrebujem a potom sa s ním bez výčitiek rozlúčim?
Presne tak, platíte za odpracované dni a vopred dohodnutom rozsahu. Kompletná administratíva s nástupom a výstupom je na nás. Databáza manažérov je rozdelená do 9 odvetví. Pre klienta vyberáme toho najvhodnejšieho kandidáta, podľa vopred dohodnutých kritérií.
Môže si klient vybrať interim manažéra sám?
Databáza je dostupná online a s údajmi v nej nakladáme veľmi diskrétne. Profily manažérov sú totiž anonymné. Naša služba spočíva v tom, že vhodných kandidátov klientovi odporúčame my. Sú to manažéri ochotní poskytnúť svoje vedomosti na projektovej báze. Zvyknem to vysvetľovať na príklade relácie Áno šéfe s pánom Polreichom. Firma má problém, alebo chce naopak napredovať, avšak skúsení profesionáli sú drahí. Zavoláte si teda odborníka, zredukuje Vám „počet jedál“ a naučí vás za krátky čas, ako to robiť lepšie a efektívnejšie. Po čase sa môže vrátiť a skontrolovať ako projekt funguje. Firma platí iba odpracované hodiny a na čas, ktorý potrebuje.
Koľko ľudí máte v tejto databáze?
Projekt funguje od roku 2015. Máme registrovaných cez 300 ľudí z 11 krajín a do konca roka 2019 máme plán disponovať viac ako 1000 odborníkmi.
Praje súčasná situácia na trhu projektu akým je TopHeads.me?
O túto formu obsadzovania pozícií začína byť čoraz viac väčší záujem. Posledný polrok sa s tým doslova roztrhlo vrece. Spolupracujeme nielen s firmami, ktoré majú od 50 do 500 zamestnancov, s dopytom nás oslovujú aj veľké medzinárodné spoločnosti.
V akých oblastiach firmy najčastejšie potrebujú služby prenajatých manažérov?
Na začiatku sme si sadli s viac ako 50 CEOs a postavili rôzne hypotézy. Zamýšľali sme sa nad tým, že ak má spoločnosť problém, či je možné kategorizovať ho. Zadefinovali sme si 9 oblastí od financií, IT, cez procesný manažment, až po stratégiu. Tu môže za krátku dobu pomôcť skúsený človek, ktorý už podobný problém vyriešil.
Kde projekt funguje?
Slovensko a Česká republika. Do roku 2022 máme ambíciu stať sa lídrom v poskytovaní Interim manažérov v rámci strednej a východnej Európy.
Ako vlastne tento nápad vznikol?
Nerád hovorím šikovným kandidátom, že neuspeli vo výberovom procese. V čase, keď nápad TopHeads.me vznikol, som obsadzoval pozíciu finančného riaditeľa a mal som výborných 3 kandidátov. Ale klient samozrejme potreboval len jedného. Zvyšných dvoch mohol niekto efektívne využiť. Často som od klientov počúval, že ak im doručím človeka, ktorý im prinesie výsledok, zaplatia nám dvojnásobnú sadzbu. Vŕtalo mi to v hlave. Raz som cestoval z Prahy a rozkreslil som si celý biznis model na servítku vo vlaku. Dodnes mám tento vizuálny business plán nakreslený v kancelárii na stene.
Koľko času prešlo od servítky k prvej zákazke?
Asi tri týždne. Prvú zákazku som mal skôr, ako platforma uzrela svetlo sveta.
Dodnes mi tento klient časť služieb nezaplatil, ale to nevadí. Pretože mi dal vtedy oveľa viac. Dôveru a ukázal mi, že projekt TopHeads.me má význam.
Prečo sa oplatí prenajať manažéra
- Efektivita a flexibilita
- Získanie know- how za krátky čas
- Jasný model financovania
- Sústredenie sa na cieľ
Kedy využiť databázu TopHeads.me
- Rast
- Pokles
- Zmena a Inovácie
- Zastupovanie
- Start-up
